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品牌推廣,新媒體營銷該怎么玩?

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  隨著互聯網的高速發展,新媒體的火爆也發掘出一條關于品牌推廣的捷徑——新媒體營銷。

  新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式。而企業就可以借助媒體表達、分享與互動,使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

  只是,當品牌推廣撞上新媒體營銷,我們又該怎樣擦出最大的火花呢?

  微博營銷

  140字的“微革命”

  很多人認為,微博已經在走下坡路。但不可否認的是,微博用戶仍然是個極為龐大的數字。

  我們來看看戴爾的案例。

  戴爾把微博當成了自己的“柜臺”,在微博上把新產品的詳細資料和銷售價格分享給粉絲,從而促進了產品的銷售。

  除此之外,戴爾還注冊了多個賬號,有專門銷售產品的,有專門針對中小企業設計方案的,有負責售后服務的,還有與用戶進行溝通互動的,不同的賬號用來與不同的受眾溝通?,F如今。戴爾公司在全球社會化媒體網站上的用戶已經超過了350萬,讓微博成為了其學創和推廣企業品牌的最佳平臺。

  從戴爾的微博營銷來看,這看似簡單的微博營銷背后卻也隱藏著重重關卡:

  ●微博營銷的本質就是“互動”,企業要通過微博和用戶之間展開互動,進行一些諸如發布產品知識、開展話題討論的線上相關活動,增強與用戶的有效互動;

  ●注意微博的內容,避免大幅廣告。140字的微博撰寫并不是一件易事,既要有特點,有相關性,又不能太突兀、偏離企業或產品本身;而且,純廣告內的宣傳內容也是被大多數人所排斥的。

  ●并非所有的產品都適用于微博營銷;在使用微博營銷產品之前,要先摸清產品自身的特點,并確定這類產品的潛在客戶中有很多人擁有微博。

  ……

  當然,微博營銷的重點不止在于這三個方面,還有很多點需要企業自己去體驗挖掘??傊?,對待“火速”推客,企業也要不走尋常路。

  微信營銷

  聊天工具也能玩轉營銷

  微信營銷是以移動客戶端進行的區域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

  成立于2010年的小米可謂是朋友圈里的熱門人物,其通過賬號綁定的營銷方式一致是業界的佳話。小米曾攜帶手“新尋仙”游戲一起互動,用戶只要關注其公眾賬號則送CDK大禮包,如此一來,小米能通過微信公眾號被更多用戶所了解。此外,小米還推出了全民瘋狂的“搶購”活動:添加關注后,粉絲可以在微信上直接搶購小米手機,價格比商店的便宜且能搶到商店里沒有的最新商品。小米利用這一點可謂賺夠了眼球。

  隨著微信的不斷升級,利用微信輔助品牌營銷的“占位戰”已經打響。商家可以通過微信公眾平臺展示自己的微官網、微會員、微推送、微支付、微活動等信息,形成一種線上線下的互動營銷方式:

  ● “免費”是最有效的營銷工具。

  ● 正確運營微信公眾號:分享與互動。微信運營者首先要拋去“銷售”這一想法,不向用戶推送大量的廣告新聞,一心賣貨;其次,要注重與用戶的互動;當然,微信運營者還應該盡可能地調動活躍度,盡量創造可以跟用戶溝通的話題。

  ● 注重微信社群的管理。企業可根據自身需求建立不同類型的微信社群:企業精英群、媒體合作群、企業交流群……需要注意的是,對待不同的社群要用不同的管理模式,不用高高在上的態度管理社群;不接納推廣廣告類型的人員;不把社群視為銷售戰場。

  ……

  此外,微信營銷還應該結合視頻營銷、事件營銷、軟文營銷等一系列營銷組合,才能讓微信營銷的成果得到最大化。

  LBS的精準營銷

  在虛擬世界滿足用戶需求

  LBS營銷就是企業借助互聯網或無線網絡,在固定用戶或移動用戶之間,完成定位和服務銷售的一種營銷方式。通過簽這種方式,可以讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務,最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度。

  大眾點評誕生于在web2.0環境下,而如今,加入LBS的它卻已不停留Iweb2.0的大環境之下。例如,手機簽到是其大眾點評網LBS平臺中一個重要的標配功能,這是一個很有潛力的創意營銷及精準營銷工具。依靠這個服務,大眾點評已與很多家大牌商戶與大眾點評網的手機簽到合作,目前有意向與大眾點評網合作的知名商戶每月還在快速增長中。

  總之,結合LBS的簽到服務、搜索服務以及即時信息推送服務,大眾點評與消費者、商戶與大眾點評網都互相建立了一種良性互動。

  現如今,企業在應用LBS進行營銷時,要注意以下幾點:

  ● 企業要找準自身定位,在區別同類產品的同時要創造更好的傳播效果,吸引客戶的產品往往是獨特、新鮮、有個性的,而大量雷同的產品應用。

  ● 不盲目將各種商戶的大量廣告推送大眾,要對現有的數據庫的資源進行分析,能區分出新老顧客,并給予有差別的優惠政策。這樣才能使顧容感受到服務的到位,增強自身的誠意度。

  ……

  除了微博營銷、微信營銷以及LBS的精準營銷,新媒體營銷還有網絡雜志、博客營銷、TAG、SNS、RSS、WIKI等其它營銷方式,它們也逐漸的成為現代營銷模式中最重要的部分。

  毫無例外,這些營銷方式都在傳播信息的同時讓企業得到了廣泛推廣,從而提高其品牌影響力。


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